Техника осуществления экспортных, импортных, реэкспортных и ре­импортных операций. Экспортные операции направлены на вывоз то­варов за пределы государства. Для успешного проведения дела экс­портеру необходимо: иметь определенный набор товара; изучить рынок; выявить потенциальных покупателей и конкурентов; опре­делить оптимальную цену предложения товара; провести рекламные мероприятия; разослать предложения потенциальным покупателям; подписать контракт с импортером; поставить товары; получить за них оплату.

Импортные операции - это операции, осуществляющие ввоз на внутренний рынок товара, закупленного у другой страны. Импортер должен: иметь необходимые средства для закупки товара; зная по­тенциальных поставщиков, разослать им запросы; провести анализ цен конкурентов, предлагающих нужный товар; заключить контракт с наиболее предпочтительным экспортером; получить закупленный товар; произвести его оплату.

Реэкспортные операции - это продажа с вывозом за границу ра­нее импортированного и не подвергшегося переработке товара. Обыч-

Особенности внешнеторговых операций

но эти операции возникают из-за резкого изменения международ­ной обстановки, отсутствия прямых экономических или диплома­тических связей между странами, возникновения военных действий. В таких случаях нуждающаяся сторона обращается за товаром в дру­гие государства, которые и оказывают ей фактически посредниче­скую услугу.

Основные действия сторон при реэкспортных операциях:

• обращение к реэкспортеру с просьбой о поставке товара;
• заключение контракта реэкспортера с экспортером на постав­
  ку товара, запрошенного импортером;
• поставка товара экспортером по контракту;
• оплата экспортеру за поставку товара;
• заключение контракта реэкспортера с импортером на постав­ку запрошенного им товара;
• поставка товара импортеру;
• получение оплаты от импортера.

Реимпортные операции - это приобретение с ввозом из-за грани­цы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара. Обычно сюда входит возврат бракованной продукции; воз­врат товаров, не реализованных посредником на рынке сбыта; воз­врат товаров, ранее поставленных за границу на консигнацию (про­дажа товаров через консигнационные склады, посредников, при этом экспортер является собственником товаров).

Основные действия при реимпортных операциях на этапе I взаи­модействия контрагентов:

• заключение контракта между экспортером и импортером на
  поставку товара;
• поставка товара импортеру;
• оплата экспортеру за поставленный товар.

Основные операции на этапе II взаимодействия контрагентов:

• заключение контракта между импортером и экспортером на
  обратную поставку ранее закупленного товара;
• возвращение товара экспортеру;
• оплата экспортером импортеру за поставленный товар.

Особенности торговли промышленными товарами, машинами и обо­рудованием. Предприятия и организации России при закупке про­дукции зарубежных фирм наряду с непродовольственными товара­ми определенное внимание уделяют приобретению некоторых видов машин и технологического оборудования, необходимого для осна­щения и модернизации своих производств.

В международной торговле используется термин «непродоволь­ственные товары» для характеристики трех групп товаров в зависи­мости от их назначения:

1)   непродовольственные товары, необходимые для использова­ния в качестве полуфабрикатов и комплектующих деталей в различ­ных отраслях промышленности. Их называют товарами промышлен­ного назначения: металлопрокат, подшипники, комплектующие узлы,
агрегаты, станки и т.п.;

2)   товары, используемые для удовлетворения личных потребнос­тей населения, или товары широкого потребления, - обувь, одежда,
белье, посуда, культтовары, товары длительного пользования и др.;

3)   товары, необходимые для удовлетворения социально-бытовых
потребностей общества - для здравоохранения, защиты окружающей
среды, дорожного строительства и т.д.

Чем выше доля готовых изделий в экспорте, тем эффективнее участие страны в мировых хозяйственных связях, в МРТ.

Поставка машин и оборудования в готовом к эксплуатации виде наиболее распространена при продаже транспортных средств, изде­лий машиностроения и культурно-бытового назначения.

Операции между экспортером и импортером при поставке ма­шин и оборудования состоят в следующем:

• заключение контракта между экспортером и импортером на
  поставку машин и оборудования;
• поставка по контракту;
• монтаж оборудования и другой техники;
• обучение персонала для работы на поставляемых машинах и
  оборудовании;
• гарантийное обслуживание техники;
• техническое обслуживание;
• оплата по исполненному контракту;
• возврат бракованной продукции.

Техническое обслуживание - это комплекс мероприятий, выпол­няемых экспортером по поддержанию оборудования, закупленного импортером, в рабочем состоянии и обеспечению преемственности при замене устаревшего оборудования новым. Техническое обслу­живание осуществляется поставщиком по всему комплексу услуг не только в своей стране, но и в других государствах.

Техническое обслуживание состоит из следующих элементов:

• изучения особенностей эксплуатации машин и оборудования
  в стране-импортере;

• разработки и издания технической документации на языке
  покупателя;
• подготовки и обучения ремонтно-эксплуатационного персо­нала на достаточно высоком квалификационном уровне;
• строительства и развертывания в стране покупателя учебных
  пунктов, гарантийных пунктов ремонта, складов запасных ча­стей, консультационных пунктов, станций технического об­служивания и т.п.;
• создания дифференцированной системы технического обслу­живания, осуществляемого

^ непосредственно изготовителем уникального современного обо­рудования, представляющего большую ценность для фирмы;

•^ через посредников обычного оборудования, не содержащего в себе коммерческой тайны;

•^ самим потребителем наиболее известного и простого обору­дования;

• обеспечения запасными частями в течение всего срока служ­бы. Как правило, стоимость запчастей в 2-2,5 раза больше
  тех, которые находятся в собранной машине. Со временем
  эксплуатации число потребляемых запчастей растет, и очень
  важно правильно рассчитать их набор на два-три года. Весьма
  желательно для импортера в контракте заложить пункт, в ко­
  тором бы предусматривалась поставка запчастей хотя бы в те­чение трех лет после его исполнения.

Экспорт продукции в разобранном виде (машины, оборудование, мебель, строительные конструкции и т.д.) выгоден, так как тамо­женные пошлины на детали, конструкции обычно ниже, чем на го­товое изделие. Кроме того, правительства ряда стран, опасаясь под­рыва собственной экономики, иногда запрещают ввоз целого ряда готовых изделий.

Ввоз деталей и конструкций выгоден для ряда стран, так как спо­собствует развитию дополнительных производств по сборке изделий.

Выгодна также и транспортировка деталей. Например, детали трактора перевезти на судне дешевле в 2-3 раза, чем сам трактор.

При поставке узлов и деталей следует соблюдать следующие до­полнительные требования на организацию производства и коммер­ческой деятельности:

• продукция должна делиться на такие узлы и детали, сборка
  которых не требует высокой квалификации рабочих;
• точность изготовления отдельных частей должна устранить
  подгоночные работы;